新絕對成交 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經 MP3有聲書 中文版

商品編號：Sjx2901
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軟體名稱: 新絕對成交 談判大師15周年第一手典藏銷售聖經 MP3有聲書
語系版本: 中文版
光碟片數: 1片裝
破解說明: 無
系統支援: Windows XP/Vista/7/8
軟體類型: 有聲書
更新日期: 2014.12.04
官方網站: 無
中文網站: 無
軟體簡介: (以官方網站為準)
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作者： 羅傑．道森
原文作者：Roger Dawson

內容簡介

★這個故事你一定聽過

　　有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖
成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們
決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。

　　但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為
了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方
都能贏的方法，沒有人需要輸。

　　儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局，不過，出現的頻率低到不足以讓
「雙贏」概念顯得有意義。

★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁

　　面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後
絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購
，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心
想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。

★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰

　　如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到
這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：
「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教
你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。

　　★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
　　★附MP3有聲書，保證值得珍藏

作者簡介

羅傑．道森　Roger Dawson

　　2008年應邀來台演講，獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、
歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會（Power Negotiation Institute），是
美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。

　　本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加
州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是
靠「談判」產生的。

　　自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練
過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更
在世界各地舉辦過許多的研討會。

　　羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位
世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。

　　羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談
判，是屬於國家級的談判大師。

譯者簡介

陳儀

　　
曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，
擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資
本主義的代價》、《笑傲股市Part2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》
等書，譯著甚豐。

00-前言.mp3
01_Ch01故意獅子大開口.mp3
02_Ch02千萬不能接受對方的第一個開價或提議.mp3
03_Ch03表現出退卻的樣子.mp3
04_Ch04避免對峙性的談判.mp3
05_Ch05心不甘的賣方和情不願的買方.mp3
06_Ch06使用惜字如金的技巧.mp3
07_Ch07擺平拿上級單位當擋箭牌的人.mp3
08_Ch08服務價值跌停板.mp3
09_Ch09絕不主動提議分攤價差.mp3
10_Ch10搞定談判過程中的僵局.mp3
11_Ch11解決談判停滯不前的局面.mp3
12_Ch12解決談判完全停頓的局面.mp3
13_Ch13大膽要求交換條件.mp3
14_Ch14白臉／黑臉.mp3
15_Ch15蠶食鯨吞.mp3
16_Ch16怎麼讓步才不吃虧.mp3
17_Ch17撤回先前開出的條件.mp3
18_Ch18讓對方光彩點頭的小技巧.mp3
19_Ch19假餌.mp3
20_Ch20以虛換實-混淆視聽的「轉移焦點法」.mp3
21_Ch21挑三揀四-專挑對自己有利的條件.mp3
22_Ch22蓄意犯錯.mp3
23_Ch23死皮賴臉.mp3
24_Ch24得寸進尺.mp3
25_Ch25刻意釋出假情報.mp3
26_Ch26設法讓對方先承諾.mp3
27_Ch27裝笨才是真聰明.mp3
28_Ch28別讓對方撰擬合約.mp3
29_Ch29每一次讀合約都要很仔細.mp3
30_Ch30有趣的金錢把戲.mp3
31_Ch31世人只信眼見為憑的白紙黑字.mp3
32_Ch32別分心!聚焦在重要議題.mp3
33_Ch33一定要記得恭喜對方.mp3
37_Ch37時間施壓法.mp3
38_Ch38資訊施壓法.mp3
39_Ch39「隨時準備走人」施壓法.mp3
40_Ch40「不接受就破局」施壓法.mp3
41_Ch41「既成事實」施壓法.mp3
42_Ch42燙手山芋施壓法.mp3
43_Ch43最後通牒施壓法.mp3
44_Ch44美國人如何談判.mp3
45_Ch45怎麼和美國人做生意：供外國人參考的指南.mp3
46_Ch46美國人的談判特質.mp3
47_Ch47非美國人的談判特質.mp3
48_Ch48肢體語言：如何解讀別人的想法.mp3
49_Ch49聽懂話裡的話.mp3
50_Ch50完全談判高手的個人特質.mp3
51_Ch51完全談判高手的應有態度.mp3
52_Ch52完全談判高手的應有信念.mp3
53_Ch53正當性的力量.mp3
54-Ch54給予獎賞的力量.mp3
55_Ch55執行懲罰的力量.mp3
56_Ch56堅持原則的力量.mp3
57_Ch57領袖魅力的力量.mp3
58_Ch58專業的力量.mp3
59_Ch59情境的力量.mp3
60_Ch60資訊的力量.mp3
61_Ch61各種力量集結後的威力.mp3
62_Ch62其他形式的力量.mp3
63_Ch63談判驅力.mp3
64_Ch64雙贏談判.mp3
65_結語.mp3

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